Chaque continent, et souvent même chaque pays, possède sa propre manière de négocier. Pour réussir votre négociation (et éviter tout faux-pas culturel), vous devez vous renseigner en amont sur les us et coutumes locales. Cela augmentera considérablement vos chances de profiter d'un tarif plus avantageux.

Dans ces pays latins, la négociation du tarif de votre chambre est tout à fait envisageable. Pour obtenir une réduction sur le prix de la nuit, vous devrez toutefois emprunter les codes culturels locaux : n'hésitez pas à prendre de la place, à parler fort... Et à montrer vos émotions ! Le propriétaire sera plus enclin à faire baisser le tarif de sa location si vous voyagez en famille et que vous jouez la carte du sentimentalisme !

Obtenir un meilleur prix que celui affiché pour votre nuitée au Japon, à Taïwan ou encore en Corée du Sud ? Ça risque d'être difficile ! En Asie de l'Est, bénéficier de tarifs réduits après une négociation est très, très rare. Vous risquez même de vous heurter à des propriétaires mécontents de votre initiative.

En revanche, en Asie du Sud-Est, comme en Indonésie, en Thaïlande ou encore au Vietnam, négocier le tarif de votre chambre d'hôtel ou location saisonnière est davantage envisageable. Pour y entamer une négociation sous les meilleurs auspices, il est important que vous ayez votre interlocuteur en face de vous. Ne le touchez surtout pas (pas même une tape amicale sur l'épaule), souriez, restez ferme et respectueux.

Négocier un tarif préférentiel sur le prix des chambres est tout à fait possible en Égypte, au Maroc, en Turquie ou encore en Tunisie. La négociation y est une technique de vente comme une autre, et elle y est même encouragée ! Lorsque vous souhaitez louer une chambre dans un établissement hôtelier ou dans une location de vacances, n'hésitez pas à entamer une discussion pour vous voir offrir un prix plus bas.

Vous aurez plus de chances de réduire vos frais si vous payez en espèces, si vous voyagez en basse saison ou encore si vous réservez votre chambre en direct, pas sur une des plateformes de réservation, donc.

Le respect est la base des échanges avec le propriétaire. Il vous faut laisser la conversation se dérouler sur des banalités, avant d'engager vos négociations. Si vous logez chez l'habitant ou dans une riad, n'hésitez pas à proposer de payer seulement la moitié du tarif de votre location... Puis, acceptez d'augmenter le prix petit à petit. Cela vous permettra d'obtenir le meilleur tarif possible.

Le type de négociation à adopter et la possibilité de discuter le prix de votre logement dépendent du pays dans lequel vous vous rendez ! En Bolivie, au Pérou ou en Équateur, vous pouvez négocier le prix de votre logement avec le propriétaire. Vous avez plus de chances de profiter de frais réduits si vous négociez avec les habitants, et non pas les grandes chaînes hôtelières. Au Chili, en Argentine ou encore en Colombie, la pratique est bien moins courante. Dans tous les cas, montrez-vous chaleureux, souriant et humble au cours de vos conversations.

Comment voulez-vous réussir à négocier alors que vous ne parlez pas la même langue que votre interlocuteur ? Inutile de vous adresser directement à vos hôtes dans un italien, grec ou turc parfait. Quelques mots dans la langue des locaux, cependant, pourront vous aider à vous rendre sympathique aux yeux de votre interlocuteur. Et ça, ça change tout ! En plus, plus votre vocabulaire est étendu, plus vous pourrez faire des demandes et, au final, obtenir la meilleure tarification pour votre hébergement.

Que vous négociez le prix d'une riad à Marrakech, d'un Airbnb à Athènes ou encore d'une chambre d'hôtel à Istanbul, gardez votre calme en tout temps. Vous n'avez aucune chance de vous voir proposer un prix réduit si vous vous montrez agressif, impatient ou impoli. L'art de la négociation, c'est trouver un terrain d'entente entre deux parties, et non pas que l'une force l'autre à se plier à ses quatre volontés ! Négocier, c'est discuter. Alors, discutez... mais avec le sourire.

Votre hôte refuse de vous offrir une réduction sur votre réservation ? Ne tournez pas les talons ! Il est temps de sortir une nouvelle carte de votre manche : la négociation des extras. N'hésitez pas à concéder cette petite victoire à votre hôte et à utiliser la situation à votre avantage. Le prix de la chambre est inflexible ? Aucun souci ! Dans ce cas, est-il possible d'obtenir une réduction sur les loisirs proposés, ou de négocier le petit-déjeuner gratuit ? Est-ce qu'un surclassement (au même prix) serait envisageable ? Est-il possible de déplacer les heures maximales d'arrivée et de départ, sans frais ? Cette stratégie peut vous aider à obtenir des petits extras très agréables, qui amélioreront la qualité de votre séjour.

Pour négocier de la meilleure manière possible, il faut tout d'abord que vous ayez une idée des tarifs appliqués sur place. En haute saison, les prix s'envolent et il peut être plus difficile d'obtenir un tarif réduit sur votre contrat de location. De la même manière, vous ne pourrez pas obtenir un prix plus avantageux si vous demandez une offre en dessous des tarifs du marché.

Avec une idée bien ancrée du marché local, vous obtiendrez une meilleure estimation de ce que vous pourrez demander au propriétaire de l'établissement. N'oubliez pas de mentionner subtilement les prix des concurrents hôteliers, s'ils proposent des offres spéciales à leurs clients, par exemple. Il vous sera ainsi plus facile de justifier votre envie d'économiser en obtenant une réduction spéciale.

Arriver les mains dans les poches au moment de votre négociation n'est pas la meilleure des stratégies ! En arrivant sur site ou en contactant votre hôte par téléphone, il est important que vous ayez en mémoire quelques arguments qui vont vous permettre de mieux négocier les tarifs de votre hébergement : votre séjour est de longue durée, c'est la troisième année consécutive que vous y réservez vos vacances, vous êtes prêt à prendre une chambre avec vue sur les jardins au lieu de la vue sur mer...

Vous vous sentez frustré suite à un refus ou une négociation qui ne tourne pas autant à votre avantage que vous l'auriez espéré ? La pire chose à faire, dans cette situation, serait de vous énerver ! Remerciez poliment votre hôte et envisagez d'accepter son offre, même si celle-ci n'est pas aussi avantageuse que vous ne l'auriez espéré. Se montrer bon perdant, ça fait aussi partie du jeu de la négociation.

La flexibilité est votre meilleure alliée lorsqu'il s'agit de négocier le prix d'un logement en voyage. Pour pouvoir profiter d'une réduction ou d'un prix plus avantageux, il vous faudra concéder quelques morceaux de terrain à votre interlocuteur ! Ne mettez pas un point d'honneur à obtenir exactement tout ce que vous aviez imaginé. Se montrer respectueux, lors d'une négociation, c'est aussi faire un pas vers l'autre... Donc n'hésitez pas à utiliser cette stratégie, en n'oubliant pas de mentionner que vos dates de voyage sont flexibles, par exemple. Parfois, en changeant vos dates d'un ou deux jours, ou en prolongeant votre séjour d'une semaine, vous pourrez faire de belles économies.